[克而瑞]2022年1月克而瑞客户趋势月报-案例篇

  案例看点

  郑州万科翠湾中城主打改善产品，目标定位地缘及主城改善客群，产品与来访客户匹配度较高，首开去化表现良好，去化率约55%，销售约4.75亿元，后续销售发力，一季度基本清盘。

  区位分析：项目位于郑州市惠济区北三环老鸦陈片区，此处处于郑州市城市功能布局 “北静”的依托地中，定位为生态宜居片区，区位交通优势明显。

  项目竞争环境：与周边竞品相比，项目打造的垂直生态社区是区域内独有产品，且周边地方房企楼盘居多，本案在产品及品牌方面占据较大竞争优势，但周边配套不成熟则是明显劣势。

  来访客户购房偏好：146㎡的改善户型是受欢迎的户型，其次为116㎡的小三房。户外广告导客效果显著，超5成来访客户为首次置业，客户普遍认可项目的宜居性，基本以改善自住为置业目的。

  典型案例后评估小结

  项目定价区间与来访客户的购买力基本匹配。

  垂直生态住区、错层阳台、空中花园等亮点击中了年轻客群对新鲜感的追求，差异化竞争优势显现。

  过硬的产品品质以及品牌物业的背书，吸引了追求品质生活的改善客群。