洪伟光:增长从客户需求中来,策略从用户路径中来

上市公司百强 2024-05-22 18:16:31 来源:中房网

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  中房网讯 5月22日,由上海易居房地产研究院主办的“2024房地产及物业上市公司测评成果发布会”在深圳举行。备受关注的“2024房地产上市公司综合实力榜”、“2024房地产上市公司单项榜”等系列测评成果揭晓。

老板电器工程总经理 洪伟光老板电器工程总经理 洪伟光

  老板电器工程总经理洪伟光表示,作为一个和房地产强关联的行业,也非常期待房地产能够好起来,但研判并不乐观。

  洪伟光基于几个考量:一是,房地产行业大部分从业人员这两三年疲于做保交付,民企基本不拿地,新的企业进来没有办法填补这个段位。二是,基于老百姓购房预期,当住宅失去了金融属性后,就会过滤掉很大一批购房者。三是,尽管局部地区还有机会,但现在市场上大量二手房和存量房需要逐步消化。

  据洪伟光介绍,老板电器特别关注房地产的发展,5年前就发现一些城市从所谓新的市场变成存量。“例如深圳,原来每年有800万毛坯房入市的时候,我们过得很好,当这个城市毛坯交付量很少的时候,生存就很难,我们就调整产品的开发逻辑。”

  老板电器内部总结一句话,“增长从客户需求中来,策略从用户路径中来”,需求围绕客户。比如橱柜这个品类这两年卖得特别好,客户有需求,但进入存量市场时,真的要把全部橱柜拆掉,全部做二装是少数。于是就开始做洗碗机、灶具,并开发了可调节的灶具,满足客户需求。

  对于“策略从用户路径中来”而言,消费者买这个品类有个过程。比如,第一大过程是精装修,如果买了房子,精装修交付就不用买。其次是装修公司,现在装修基本上都是全包为主,老板电器和全国大部分装修公司头部企业建立了合作。为什么这几年苏宁、国美不好,它的流量基本上被收割了,到你这里可能剩下1%都不到。这是老板电器面对这样的调整,内部所做出的变化。

  此外,洪伟光认为,开发商进入一个城市还是有比较严谨的考核标准。从内部来说,基本上从东北到华北、西北这条线整体贡献量很低,还是聚焦在华东、华南、华中区域。“但凡有机会,我们还是会为客户提供好的产品”,洪伟光说。

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中国城市住房价格288指数

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1571.9

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